No palco, profissionais dispostos a compartilhar conhecimentos e experiências. Na platéia, dezenas, às vezes centenas, de ouvintes ávidos por informações que proporcionem desenvolvimento pessoal e profissional. Esse é o mercado de palestras, que cresce dia-a-dia no Brasil e torna esta uma carreira promissora.

Se até pouco tempo atrás apenas economistas famosos, altos executivos, políticos e respeitados jornalistas se aventuravam a enfrentar grandes públicos – muitas vezes sem receberem remuneração por isso –, hoje o cenário mudou, com a entrada de profissionais das mais diversas áreas que sonham em encantar platéias e serem muito bem pagos por isso.

Em um mercado tão competitivo, as empresas investem cada vez mais em treinamentos e palestras para melhorar o ambiente de trabalho e aumentar a produtividade. A palestra deve ser encarada como o início de um processo que, em conjunto com outras ações, pode trazer grandes mudanças nas organizações.

Desde o início do ano de 2000 a procura por esses profissionais é grande. Com isso, muitos cobiçam entrar na área, mas ainda com pouco ou nenhum preparo. Não dá para imaginar nos dias de hoje um evento coorporativo sem uma palestra ou apresentação, que muitas vezes é a atração mais esperada da ocasião.

A carreira de palestrante, no entanto, também tem o seu "caminho das pedras". O mercado é exigente e auto-regulador: fecha-se para os profissionais despreparados, mas dá lugar e oportunidades aos que buscam o aprimoramento contínuo por meio do estudo e da auto-superação.

Pensando nesse segmento, cada vez mais as empresas buscam profissionais que saibam se expressar adequadamente, que sejam seus grandes porta-vozes. E isso não se limita somente à oratória, mas também à elaboração de textos e discursos. As empresas querem seus próprios palestrantes, os seus representantes em convenções e seminários. A palestra tem um papel fundamental nas organizações, pois serve para apresentar projetos, produtos e ações de marketing direto.

O maior desafio do profissional que está diante de uma platéia é transmitir a mensagem de forma clara e correta. Não é fácil conseguir atenção total da platéia, e qualquer deslize cometido pelo palestrante ou apresentador pode não só comprometer a mensagem, como até arruinar um projeto ou uma idéia.

Para realizar uma palestra ou apresentação envolvente e eficaz, não basta ser desinibido e falar bem em público: é preciso planejar cuidadosamente o que será falado e como será falado, para deixar uma mensagem clara e duradoura na mente dos ouvintes.

Entre os requisitos para uma boa palestra estão:

• Ter conteúdo consistente e dominar plenamente o assunto da palestra;
• Conhecer e respeitar o público, suas expectativas e necessidades;
• Escolher um tema adequado e abordá-lo de maneira diferenciada;
• Seguir um roteiro com começo, meio e fim;
• Superar o medo de falar em público;
• Estabelecer empatia com a platéia;
• Ter expressão verbal e corporal apropriada;
• Saber usar recursos audiovisuais.

Além de todos esses tópicos, no entanto, não podemos esquecer da ética que deve guiar a carreira. Justamente por isso o mercado vem criando suas normas para inibir os aventureiros. Prova disso é a convenção que aconteceu em abril de 2007 no Texas – a 21ª. Convenção Internacional de Bancos de Palestrantes, organizada pela International Association of Speakers Bureaus (IASB).

Um dos principais temas discutidos neste ano foi “ÉTICA – Como ter sucesso de forma ética quando outros violam as regras?”. Recentemente foi publicado um artigo na revista Forbes americana sobre a prática de alguns bureaus americanos de listar em seus sites palestrantes sem obter as respectivas permissões, fato agravado pela inclusão de nomes de empresários que nem ao menos fazem palestras. Isso vai contra o código de ética que todos os bureaus membros da IASB seguem. A repercussão do artigo foi bastante negativa para o mercado de palestras, e várias ações foram tomadas no sentido de minimizar o impacto. Na sessão realizada na convenção sobre o tema foram discutidas as práticas não só dos bureaus, como também das empresas e palestrantes. Neste sentido, infelizmente, o mercado brasileiro é muito semelhante ao americano. E, apesar desse tema ser bastante discutido em nosso país, pouco foi feito de forma efetiva para regulamentá-lo. O nosso mercado está em rápido crescimento e, com certeza, esse será um assunto muito presente e debatido. Uma das observações recorrentes na convenção é que temos que voltar a confiar mais uns nos outros. Será que isso é possível frente a todo o cenário com o qual lidamos diariamente? Com certeza trata-se de um desafio diário de cada um de nós.

Mas se você também sonha com a carreira de palestrante não desanime. Fale com quem já atua no mercado, busque informações em bancos de palestrantes e procure profissionais qualificados para ajudá-lo. No Brasil existem empresas especializadas na preparação de profissionais para atuar neste mercado. A carreira de palestrante, quando encarada como tal, é promissora e gratificante. Como toda área de atuação, no entanto, exige esforço e perseverança.

Edmar Oneda
Diretor da Academia do Palestrante