Chegando o último trimestre, mais um final do ano e as metas precisam ser alcançadas, mas falta muito para alcançar, não é mesmo? Precisando de uma ajudinha? Ou melhor, de uma grande ajuda? Para nossos queridos seguidores lançamos hoje a Promoção: Um IMPACTO em VENDAS para seu Feliz Natal. O felizardo ou felizarda ganhará uma participação no Treinamento IMPACTO em VENDAS, no...
30% das pequenas empresas quebram ainda no primeiro ano de atividade, de acordo com o SEBRAE. Se você tem uma pequena empresa ou negócio, acredito que este e-book disponibilizado gratuitamente pelo SEBRAE poderá ajudar muito! O e-book reúne 99 casos de sucesso que poderão servir de inspiração e experiência para você! São diversas dicas e soluções diferentes, incluindo formas...
Com empréstimos sem juros e pagamento dividido em 100 (cem) parcelas, o Programa oferece condições únicas para o financiamento de micro e pequenas empresas inovadoras. Segue matéria sobre o Programa Juro Zero do Finep sobre esta linha de crédito para empresas inovadoras, com juro zero: JURO ZERO Com empréstimos sem juros e pagamento dividido em 100 (cem) parcelas, o Programa Juro...
O livro “As 100 Melhores Dicas de Vendas dos Últimos Tempos”, organizado por Leslie Pockell e Adrienne Avila, tem um pensamento ou dica por página, de grades personalidades que vão desde Aristóteles a Zig Ziglair. São sugestões esclarecedoras e estratégias práticas que inspiram a superar obstáculos, aprender com os erros, vencer a resistência e muito mais. Gostei muito do livro...
Muitas empresas e forças de vendas utilizam como ferramenta diversos (e até mesmo complexos) relatórios de vendas. O objetivo deste post é a análise e mensuração de resultados do próprio profissional de vendas e não de uma equipe ou empresa. O motivo é que muitos profissionais de vendas não usam relatórios. Não é novidade que não gostamos muito de preencher relatórios. O...
Costumo dizer nos treinamentos de vendas e palestras que o melhor treinamento de vendas é lembrarmo-nos de que, antes de sermos vendedores, somos clientes. Basta nos colocarmos no lugar do cliente para entender melhor como ele se sente e com isto retirarmos diversos aprendizados, ganhar tempo e rapidamente, mudar nossos comportamentos. Eu costumo rodar muito por ai. Aeroportos, hotéis,...
Dica de Leitura – Venda seu Peixe! Livro dedicado especialmente para a venda de serviços e profissionais liberais. Extremamente objetivo e prático. Trata sobre o mercado, sobre o processo decisório do comprador, os passos da venda e as características do bom vendedor. Clique aqui para ler mais sobre o livro >> O livro “Venda seu Peixe!”, do Prof. José Augusto Mingarelli,...
Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas! Papo de Hoje: O que é melhor para fechar mais vendas, fazer perguntas abertas ou fechadas? Primeiramente, quero lembrar a importância de os profissionais de venda desenvolverem a habilidade de ouvir e fazer perguntas. Normalmente, temos a habilidade de falar mais desenvolvida do que a de ouvir e perguntar...
Você pode melhorar de forma substancial seus resultados em vendas com essa ferramenta simples e poderosa! A análise SWOT é um acróstico (composição formada pelas iniciais de palavras) formado pelas primeiras letras das palavras em inglês Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Em português, algumas pessoas chamam de FOFA (eu...
Você pode melhorar substancialmente sua capacidade de organização e produtividade em vendas com esta ferramenta. Não é novidade que planejamento e organização são qualidades mais raras em profissionais de vendas. Isto não é uma crítica, apenas uma constatação. E é natural que profissionais de vendas tenham maior dificuldade nestes quesitos, pois cada pessoa tem um perfil diferente....
