Você pode melhorar substancialmente sua capacidade de organização e produtividade em vendas com esta ferramenta. Não é novidade que planejamento e organização são qualidades mais raras em profissionais de vendas. Isto não é uma crítica, apenas uma constatação. E é natural que profissionais de vendas tenham maior dificuldade nestes quesitos, pois cada pessoa tem um perfil diferente....
Esse é um livro que todo vendedor precisa ler! O nome diz tudo. É um livro extremamente prático, objetivo e o autor (Jefrey Gitomer) escreve de uma maneira bastante peculiar e interessante. É repleto de informações práticas que um vendedor precisa saber para melhorar sua performance. Leitura indispensável para todos que atuam no ramo comercial, Com abordagem objetiva e dicas inspiradoras,...
Desde que iniciei minha carreira em vendas, há exatos 15 anos atrás, percebo que este é um tema sempre muito polêmico e que não raras às vezes é objeto de discussões acirradas entre profissionais de vendas (ou não!). Fico imaginando também, gestores comerciais ou profissionais de RH necessitando contratar novos profissionais de vendas e neste dilema, perguntando-se o que afinal...
Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas! Resolvi criar esta seção inspirado principalmente em minha experiência prática como vendedor. Como iniciei vendendo na rua e passei por diversas experiências, empresas e segmentos diferentes nesta profissão, creio que sei exatamente o que sentem a maioria dos profissionais de vendas: as frustrações,...
Vendas Se todo mundo está chorando, o negócio é vender lenços Por Sandro Magaldi Diretor Comercial da HSM Brasil Professor da ESPM Autor do livro Vendas 2.0 – Uma nova visão para crescer na era das idéias Após o furacão que abalou os pilares que sustentavam nossas crenças, é chegada a hora de responder à seguinte pergunta: e agora? Está claro que um novo paradigma no...
Vendas Quem é quem em Vendas? Gerente de Vendas “chato” ou Vendedor “chorão” ? Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental 20/03/2009 Mantemos uma Newsletter digital gratuita, com artigos de vendas, dicas e técnicas de vendas e é bastante comum recebermos e-mails de profissionais de vendas, com comentários, casos e solicitações...
CURSO DE VENDAS Quem disse que os vendedores de sua empresa estão precisando de um Curso de Vendas? *Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental 15/01/2009 Na correria do dia a dia de um departamento comercial, onde resultados de vendas para atingir metas passam a ser o ar que a equipe respira, nem sempre é considerada a possibilidade de implantação...
10 Dicas para Vender Mais em Crises *Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental 22/01/2009 Tenho sido muito questionado sobre qual a minha opinião sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer agora. É claro que cada caso é um caso, cada empresa tem seu segmento, dimensão, gestão e atuação diferentes. Tenho acompanhado...
VENDAS Técnicas de Vendas Comportamentais antes da Prospecção de Clientes *Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental Muitas vezes percebemos o quanto pessoas e empresas procuram por formas e tecnologia de prospecção de clientes para viabilizar cumprimento de metas ou aumento de faturamento, ou também, por questão de sobrevivência mesmo! Aqui a...
VENDAS PARA OBTER SUCESSO “GANHA/GANHA/GANHA” NAS VENDAS É PRECISO TRANFORMAR O VENDEDOR “TIRA PEDIDO” EM CONSELHEIRO “VENDE SOLUÇÃO” *Por Werner Kugelmeier – Facilitador de Cursos de Gestão Empresarial Trabalhar com vendas é trabalhar sob pressão. Cada vez mais. É preciso atingir metas, fidelizar clientes, vencer a concorrência, contribuir...
