Vendas

Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas!

Resolvi criar esta seção inspirado principalmente em minha experiência prática como vendedor. Como iniciei vendendo na rua e passei por diversas experiências, empresas e segmentos diferentes nesta profissão, creio que sei exatamente o que sentem a maioria dos profissionais de vendas: as frustrações, as dificuldades, as longas esperas, os diversos “nãos”, atender um cliente “chato”, a alegria única de fechar uma venda, a satisfação de ver um cliente realmente satisfeito e por ai vai… Sei que não será muito fácil o papo por aqui, pois farei questão de escolher temas bastante polêmicos e controversos. Mas acredito principalmente que será de extrema valia para você, pois é o que realmente acontece em nosso dia a dia, nossas alegrias, tristezas e aflições. Quando ministro treinamentos de vendas mais longos e tenho a oportunidade, em determinados momentos, eu desço do palco, me colocando no mesmo nível dos ouvintes e digo: “Esqueçam o palestrante de vendas, esqueçam o treinador. Eu já passei pelo que você passa. Sei muito bem como é sentir-se assim. Agora quero falar olhando nos seus olhos, de vendedor para vendedor.” E é justamente esta a proposta desta seção, eliminar as diferenças e falar de vendedor para vendedor!