http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/2010/03/08/formacao-academica-e-mais-importante-do-que-a-experiencia-em-vendas/ Blog oficial do Técnicas de Vendas Mon, 12 Dec 2011 13:18:51 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.1 http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/2010/03/08/formacao-academica-e-mais-importante-do-que-a-experiencia-em-vendas/comment-page-1/#comment-6896 Thiago Carpi Mon, 14 Nov 2011 16:59:46 +0000 http://www.tecnicasdevendas.com.br/blog/?p=86#comment-6896 Estou na área comercial há onze anos e aprendi muito neste tempo, porém há dois anos faço um curso superior de gestão comercial e nestes dois anos de curso introduzi muita coisa que aprendi no meu trabalho e posso dizer com clareza que uma coisa complementa a outra. Na experiência profissional você aprende com seus gestores e superiores mas nem sempre aprende o certo e sim o que acreditam que é certo, vi muita coisa neste curso que era totalmente diferente do que já tinha aprendido ou do que me ensinaram e hoje estou fazendo tudo o que estou aprendendo neste curso e está dando muito certo. Portanto a minha dica aqui é que a formação acadêmica é essencial e a experiência você acaba tendo com o tempo. Estou na área comercial há onze anos e aprendi muito neste tempo, porém há dois anos faço um curso superior de gestão comercial e nestes dois anos de curso introduzi muita coisa que aprendi no meu trabalho e posso dizer com clareza que uma coisa complementa a outra. Na experiência profissional você aprende com seus gestores e superiores mas nem sempre aprende o certo e sim o que acreditam que é certo, vi muita coisa neste curso que era totalmente diferente do que já tinha aprendido ou do que me ensinaram e hoje estou fazendo tudo o que estou aprendendo neste curso e está dando muito certo. Portanto a minha dica aqui é que a formação acadêmica é essencial e a experiência você acaba tendo com o tempo.

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E no mercado competitivo que é a área comercial, ficou pra trás um pouquinho……já não é mais o “number one”.
Fora que qquer curso / graduação / pós – serve para o bom vendedor como um novo mercado para relarcionar-se com novos possíveis clientes ( usando seu network) e divulgando seu produto / empresa.

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Em alguns casos, para alguns produtos e empresas, um componente terá maior importância que o outro, acho que o que ajuda nessa “polêmica”, é determinar as capacidades necessárias ao vendedor, não a forma que as conseguiu.
Meu artigo está disponível nesse endereço: http://ichmarketing.blogspot.com/search/label/Experi%C3%AAncia
Abraço

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