Vendas

O livro “As 100 Melhores Dicas de Vendas dos Últimos Tempos”, organizado por Leslie Pockell e Adrienne Avila, tem um pensamento ou dica por página, de grades personalidades que vão desde Aristóteles a Zig Ziglair. São sugestões esclarecedoras e estratégias práticas que inspiram a superar obstáculos, aprender com os erros, vencer a resistência e muito mais.

Gostei muito do livro por trazer as frases organizadas em 4 grandes temas: Motivação, Preparação, Apresentação e Serviço. Não espere do livro aprofundamentos ou conceitos, técnicos ou comportamentais. É um livro para ter consigo no dia a dia, podendo lê-lo na sequência ou abrindo uma página ao acaso. São frases inspiradoras! Tais como:

“Você tem de focar sua mente no sucesso. Tem de Sentir que as coisas o estão favorecendo quando estiver vendendo; do contrário, não será capaz de vender nada.” (Curtis Carlson)

“Na área de vendas, ser sincero é a parte mais fácil. Trata-se simplesmente de se importar com o cliente e acreditar naquilo que se está vendendo. Se você não se sentir assim, meu conselho é procurar outro emprego ou um produto no qual você acredite.” (Joe Girard)

“As pessoas compram por suas próprias razões, não por aquelas que oferecemos” (Stephen E. Heiman)

“A falha na preparação é a preparação para a falha.” (Benjamin Franklin)

“Internalize a Regra Áurea de Vendas, que diz: Todas as coisas sendo iguais, as pessoas farão negócios com e recomendarão negócios para aquelas pessoas que elas conhecem, de quem gostam e em quem confiam.” (Bob Burg)

“A maioria das pessoas pensam que vender equivale a falar. Mas os vendedores mais eficazes sabem que ouvir é a parte mais importante dessa atividade. (Roy Bartell)

São dicas atemporais, válidas não só para ajudar a aumentar vendas, mas principalmente para nos lapidarmos como melhores seres humanos, inspirando-nos a abandonarmos os velhos hábitos que nos limitam e impedem o desenvolvimento de nosso melhor potencial.

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