Vendas

30% das pequenas empresas quebram ainda no primeiro ano de atividade, de acordo com o SEBRAE. Se você tem uma pequena empresa ou negócio, acredito que este e-book disponibilizado gratuitamente pelo SEBRAE poderá ajudar muito!
O e-book reúne 99 casos de sucesso que poderão servir de inspiração e experiência para você! São diversas dicas e soluções [...]

Com empréstimos sem juros e pagamento dividido em 100 (cem) parcelas, o Programa oferece condições únicas para o financiamento de micro e pequenas empresas inovadoras.
Segue matéria sobre o Programa Juro Zero do Finep sobre esta linha de crédito para empresas inovadoras, com juro zero:
JURO ZERO
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O livro “As 100 Melhores Dicas de Vendas dos Últimos Tempos”, organizado por Leslie Pockell e Adrienne Avila, tem um pensamento ou dica por página, de grades personalidades que vão desde Aristóteles a Zig Ziglair. São sugestões esclarecedoras e estratégias práticas que inspiram a superar obstáculos, aprender com os erros, vencer a resistência e muito [...]

Muitas empresas e forças de vendas utilizam como ferramenta diversos (e até mesmo complexos) relatórios de vendas. O objetivo deste post é a análise e mensuração de resultados do próprio profissional de vendas e não de uma equipe ou empresa.
O motivo é que muitos profissionais de vendas não usam relatórios. Não é novidade que não [...]

Costumo dizer nos treinamentos de vendas e palestras que o melhor treinamento de vendas é lembrarmo-nos de que, antes de sermos vendedores, somos clientes. Basta nos colocarmos no lugar do cliente para entender melhor como ele se sente e com isto retirarmos diversos aprendizados,  ganhar tempo e rapidamente, mudar nossos comportamentos. Eu costumo rodar muito [...]

Dica de Leitura – Venda seu Peixe!
Livro dedicado especialmente para a venda de serviços e profissionais liberais. Extremamente objetivo e prático. Trata sobre o mercado, sobre o processo decisório do comprador, os passos da venda e as características do bom vendedor. Clique aqui para ler mais sobre o livro >>
O livro “Venda seu Peixe!”, do [...]

Aqui o papo é reto e não raro polêmico… Crenças, mitos e polêmicas em vendas!
Papo de Hoje: O que é melhor para fechar mais vendas, fazer perguntas abertas ou fechadas?
Primeiramente, quero lembrar a importância de os profissionais de venda desenvolverem a habilidade de ouvir e fazer perguntas. Normalmente, temos a habilidade de falar mais desenvolvida [...]

Você pode melhorar de forma substancial seus resultados em vendas com essa ferramenta simples e poderosa!
A análise SWOT é um acróstico (composição formada pelas iniciais de palavras) formado pelas primeiras letras das palavras em inglês Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Em português, algumas pessoas chamam de FOFA (eu particularmente ainda prefiro [...]

Você pode melhorar substancialmente sua capacidade de organização e produtividade em vendas com esta ferramenta.
Não é novidade que planejamento e organização são qualidades mais raras em profissionais de vendas. Isto não é uma crítica, apenas uma constatação. E é natural que profissionais de vendas tenham maior dificuldade nestes quesitos, pois cada pessoa tem um perfil [...]

Esse é um livro que todo vendedor precisa ler! O nome diz tudo. É um livro extremamente prático, objetivo e o autor (Jefrey Gitomer) escreve de uma maneira bastante peculiar e interessante.
É repleto de informações práticas que um vendedor precisa saber para melhorar sua performance.
Leitura indispensável para todos que atuam no ramo comercial, Com abordagem [...]