Muitas empresas e forças de vendas utilizam como ferramenta diversos (e até mesmo complexos) relatórios de vendas. O objetivo deste post é a análise e mensuração de resultados do próprio profissional de vendas e não de uma equipe ou empresa. O motivo é que muitos profissionais de vendas não usam relatórios. Não é novidade que [...]
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Você pode melhorar de forma substancial seus resultados em vendas com essa ferramenta simples e poderosa! A análise SWOT é um acróstico (composição formada pelas iniciais de palavras) formado pelas primeiras letras das palavras em inglês Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Em português, algumas pessoas chamam de FOFA (eu particularmente ainda [...]
Você pode melhorar substancialmente sua capacidade de organização e produtividade em vendas com esta ferramenta. Não é novidade que planejamento e organização são qualidades mais raras em profissionais de vendas. Isto não é uma crítica, apenas uma constatação. E é natural que profissionais de vendas tenham maior dificuldade nestes quesitos, pois cada pessoa tem um [...]