O Curso de Vendas “Inteligência Emocional Aplicada em Vendas” sintetiza de forma prática os conceitos fundamentais sobre Inteligência Emocional e disponibiliza técnicas e conhecimentos para que o profissional de vendas melhore ainda mais sua comunicação, entenda melhor como o cliente pensa e age. Um estudo feito sobre vendas apontou que 71% das compras se realizam porque o comprador gosta do vendedor, confia nele e o respeita. De acordo com recentes pesquisas, mais de 80% das vendas tem como base aspectos emocionais como fatores decisivos de compra.

Inteligência Emocional é saber gerenciar melhor as próprias emoções e as emoções das outras pessoas. Quando o profissional de vendas gerencia melhor suas próprias emoções, consegue lidar melhor com situações de estresse e adversidade e quando aprende a lidar melhor com as emoções dos outros (clientes) consegue estabelecer relacionamentos melhores, levando os clientes a comprarem mais.

Através de uma abordagem prática, dinâmica e eficaz, além das mais sofisticadas técnicas de vendas, serão geradas nos participantes o comprometimento e atitude necessários para se obter resultados superiores em vendas.

- Como programar o cérebro para trabalhar a seu favor e atingir seus objetivos em vendas com mais de 80% de acerto;
- Como usar as emoções a nosso favor para comunicar, negociar e aumentar suas vendas em 15%;
- Como assumir maior controle sobre suas atitudes, que levam aos seus resultados em vendas;
- Como desenvolver as competências emocionais que levam ao sucesso em vendas;
- O que fazer para vender 20% mais em crises;
 - Como aumentar de forma substancial seu poder de influência em vendas;
- Como ampliar suas possibilidades de sucesso em vendas através do relacionamento humano.

Através de uma abordagem prática, dinâmica e eficaz, serão gerados nos participantes o comprometimento e a atitude necessários para se obter resultados superiores em comunicação, negociação e vendas usando a exclusiva metodologia das técnicas de vendas comportamentais para desenvolver as competências e habilidades para aumentar suas vendas.

Profissionais de vendas, gestores e lideres de vendas, representantes comerciais, distribuidores, empresários, comerciantes, revendedoras de empresas de vendas diretas profissionais que buscam melhorar sua capacidade de comunicação, negociação e vendas.  

- Cérebro, esta máquina poderosa;
- Breve histórico da Inteligência Emocional e seus fundamentos, aplicados em vendas;
- Os pilares fundamentais sobre as Técnicas de Vendas Comportamentais;
- Os hemisférios direito e esquerdo, compreensões e aplicabilidade em vendas;
- Componentes da Inteligência Emocional para o gerenciamento mais eficaz das emoções;
- Verdades e mentiras sobre Inteligência Emocional em Vendas;
- Como controlar suas emoções e colocá-las para trabalhar a seu favor;
- As diferenças entre venda racional e venda emocional;
- Como obter maior concentração, disciplina e resultados em vendas;
- Controlando o impulso e a ansiedade, vendendo mais;
- Modelo eficaz para gerenciamento do tempo em vendas;
- Pressupostos das Técnicas de Vendas Comportamentais;
- Como desenvolver sua Inteligência Emocional, especialmente para atingir maiores resultados em vendas;