CURSO DE VENDAS

            Vivemos atualmente em um cenário altamente complexo, repleto de mudanças e desafios. A concorrência é acirrada e voraz. As equipes comerciais precisam estar cada vez mais preparadas e atualizadas. A grande preocupação hoje em dia, das pessoas e organizações é obter o máximo de resultados e performance. Performance e resultados excelentes são uma questão de método. Esta é a grande técnica de vendas.

            Treinar equipes comerciais neste cenário torna-se imprescindível. As informações dos cursos de vendas tornam-se um verdadeiro “tesouro” para as equipes comerciais, possibilitando a obtenção de resultados superiores e acima da média em vendas.

“...Precisamos voltar a valorizar as equipes de vendas como se fazia no passado, voltar a contratar pessoas que saibam vender e não somente tirar pedidos... Sempre recomendo aos filhos dos meus amigos que façam um curso de técnicas de vendas, qualquer que seja a profissão que pretendam seguir... Saber vender e se vender é absolutamente essencial na vida...”

(Stephen Kanitz, administrador por Harvard)

            Fazendo parte da estratégia e gestão de equipes comerciais, os cursos de vendas possibilitam uma maior interação entre os participantes, uma compreensão profunda sobre os temas propostos e principalmente, possibilitam que a assimilação das informações e técnicas de vendas comportamentais sejam garantidas, mudando efetivamente o comportamento dos participantes.

            Os treinamentos de equipes comerciais através de cursos de vendas são de enorme responsabilidade. O profissional, treinador de vendas, para ministrar um curso de vendas onde serão passadas informações relevantes e de grande utilidade prática para os vendedores, precisa reunir uma série de habilidades e características.

            Primorosa comunicação, talento, preparo técnico, conteúdo relevante, didática e principalmente, congruência de resultados já atingidos em sua carreira profissional são algumas das habilidades e características para ministrar um curso de vendas com excelência.

            Allynson Lymer vem se destacando por sua alta performance em treinamentos e cursos de vendas. Seu carisma peculiar, seu dinamismo, alto grau de conhecimento técnico e comunicação primorosa, garantem que as técnicas de vendas comportamentais sejam assimiladas de forma fácil, eficaz e prazerosa, garantindo que os objetivos propostos sejam absolutamente atingidos.

            Um dos pontos cruciais para o sucesso de um curso de vendas é o diagnóstico, no qual serão definidos os pontos mais importantes a serem abordados, a cultura da empresa, linguagem adequada a equipe e objetivos principais a serem atingidos.

            Os cursos de vendas de Allynson Lymer são absolutamente personalizados e adequados as necessidades e realidades específicas de cada equipe comercial e atualmente, os mais requisitados são:

            Curso de vendas que sintetiza o passo a passo para o sucesso nesta profissão. Baseado em estudos e modelando o desempenho dos vendedores de maior sucesso em todo o mundo será possível trilhar o caminho do êxito sistematicamente, traçando um “mapa da mina” em vendas. Além de saber o caminho e das técnicas de vendas, são necessários o comprometimento e a atitude corretas para atingir o sucesso em vendas.

            Este é o grande diferencial deste curso de vendas, onde serão desenvolvidas as habilidades e explicadas as formas de se auto motivar, obtendo o comportamento necessário para vencer os obstáculos na conquista dos objetivos. Este curso de vendas é recomendado para equipes comerciais que buscam compreender a fundo os fundamentos do sucesso em vendas, estabelecer objetivos bem formulados e motivarem-se para atingirem resultados superiores em vendas.

Conteúdo Principal do Curso de Vendas

• A importância de estabelecer objetivos e metas corretamente em vendas;
• Preparação: Tornando-se um especialista no seu produto e empresa;
• Utilizar ferramentas de marketing pessoal e networking para prospectar novos clientes e aumentar as vendas;
• Rapport, o Grande Segredo em vendas;
• Aplicar técnicas para fazer abordagens eficazes;
• Técnicas de Fechamento Eficazes;
• Como organizar suas apresentações aumentando o fechamento
• Fallow Up como diferencial para resultados e indicação de novos clientes;
• O Poder das Perguntas – Descobrindo as verdadeiras necessidades;
• Os preparativos para surpreender clientes;
• A importância da ética e valores nos negócios;
• Liderança pelo exemplo, multiplicação dos resultados
• Construindo seu sucesso em vendas agora, programando seu cérebro.

Conteúdos Específicos

• Os declarados no briefing como principais necessidades.

Objetivos

• Compreender os 10 passos fundamentais para o sucesso em vendas;
• Melhorar a capacidade de lidar com os clientes, revertendo em resultados;
• Criar sinergia, objetivos em comum e renovar os conceitos de vendas da equipe;
• Dotar a equipe das mais inovadoras e sofisticadas técnicas de vendas.

Benefícios

• Dominar o mapa da mina para obter resultados superiores em vendas;
• Desenvolver os hábitos e comportamentos dos melhores vendedores do mundo;
• Aumentar substancialmente a capacidade da equipe em gerar resultados.

Público Alvo

• Equipes comerciais, vendedores, representantes, profissionais de vendas e gestores comerciais.

Duração

• 4 a 8 horas

            Neste curso de vendas, será possível aprender os fundamentos da PNL e IE com foco em vendas, modelos mentais mundialmente consagrados que vêm conquistando cada vez mais espaço no mundo corporativo pelos resultados que vêm gerando.

            Com estes conhecimentos, sua equipe comercial será capaz de melhorar ainda mais sua comunicação, entender melhor como o cliente pensa e age. Um estudo feito sobre vendas apontou que 71% das compras se realizam porque o comprador gosta do vendedor, confia nele e o respeita.

            Através de uma abordagem prática, dinâmica e eficaz, além das mais sofisticadas técnicas de vendas, serão geradas na equipe comercial o comprometimento e atitude necessários para se obter resultados superiores em vendas. Este curso de vendas é indicado para equipes comerciais que pretendem conhecer ferramentas adicionais e as sutilezas e elegâncias do comportamento humano, buscando refinar suas técnicas de vendas e consequentemente seus resultados.

Conteúdo Principal do Curso de Vendas

• História e os fundamentos básicos da IE com foco em vendas;
• História e os fundamentos básicos da PNL com foco em vendas;
• Mapas, Filtros, Calibragem e Sistemas Representacionais aplicados em vendas;
• Ampliando a percepção do cliente e entendendo suas verdadeiras necessidades;
• Rapport, o grande segredo em Vendas;
• Desvendando a linguagem não verbal;
• Técnicas de fechamento e contornando objeções de forma eficaz;
• Utilizando modelos de Excelência em Vendas;
• Ponte ao futuro.

Conteúdos Específicos

• Os declarados no briefing como principais necessidades.

Objetivos

• Utilizar os fundamentos da PNL e IE para aumentar os resultados em vendas;
• Estabelecer Rapport rapidamente, com sutileza e elegância;
• Contornar objeções de forma eficaz;
• Descobrir as verdadeiras intenções do cliente.

Benefícios

• Aumentar os resultados e comprometimento da equipe comercial;
• Capacitar uma equipe comercial programada para o sucesso em vendas;
• Aumentar o poder de fechamentos nas negociações.

Público Alvo

• Equipes comerciais, vendedores, representantes, profissionais de vendas e gestores comerciais.

Duração

• 4 a 8 horas

Veja o que algumas pessoas falam sobre os cursos de vendas de Allynson Lymer:

Nós da Purific do Brasil temos a missão de levar Saúde e prosperidade as pessoas através de nossos produtos e oportunidade de negócios. O palestrante de vendas e consultor Allynson Lymer cativou todos os presentes em seus cursos de vendas, com seu carisma e profissionalismo peculiar. Foi grande sua contribuição para nós, após o curso pude observar o aumento do comprometimento dos integrantes da equipe que participaram, em vários pontos: Forma de trajar-se, pontualidade, estabelecimento de metas e habilidade de comunicação. No mês seguinte ao treinamento tivemos um aumento de 15,2% no volume de vendas. Aprovo e recomendo os seus cursos de vendas. Giovaniny Contarini – Gerente Nacional de Franquias e Treinamentos – Purific do Brasil

            Além destes cursos de vendas sugeridas por Allynson Lymer, de sucesso absoluto no mercado, outros podem ser realizados conforme as necessidades específicas de sua empresa e equipe comercial, adequando o tempo e conteúdo, tais como estabelecimento de objetivos, técnicas de vendas e negociação entre outros cursos de vendas personalizados.

            Os cursos de vendas desenvolvidos por Allynson Lymer são resultantes da vivência em projetos de consultoria, real e prática experiência em vendas em diversos setores do mercado, abordando temas atuais, importantes, despertando a atenção dos participantes para conduzi-los ao aprendizado, reflexão e mudanças efetivas no comportamento, gerando maiores resultados.