Palestrante de Vendas

Porque contratar um Palestrante de Vendas?
Allynson Lymer* - Palestrante de Vendas
05/07/2008

Recentemente, em viagem pelo Brasil, Ben Shapiro, da Universidade de Harvard e considerado um dos maiores especialistas de vendas no mundo, quando questionado sobre qual o perfil de um bom vendedor, respondeu: “Existem três traços de personalidade que definem os vendedores competentes. O primeiro deles é o ego de vendedor. Trata-se de um senso de competitividade, uma Recentemente, em viagem pelo Brasil, Ben Shapiro, da Universidade de Harvard e considerado um dos maiores especialistas de vendas no mundo, quando questionado sobre qual o perfil de um bom vendedor, respondeu: “Existem três traços de personalidade que definem os vendedores competentes. O primeiro deles é o ego de vendedor. Trata-se de um senso de competitividade, uma vontade de vencer, de fechar uma venda. A segunda característica é uma capacidade de assimilar respostas negativas. Se há quatro pessoas competindo para fazer uma venda, apenas uma ouvirá um sim. Para ser um bom vendedor, você precisa ser durão o bastante para se recuperar do não. O terceiro traço é a empatia, que permite entender outras pessoas, saber como elas reagirão ao que você disser. Isso ajuda saber o que dizer em uma situação de venda”. Trocando em miúdos, o guru em vendas refere-se basicamente, a alguns desafios enfrentados pela maioria das equipes comerciais atualmente: a falta de motivação e comprometimento, resiliência e capacidade de comunicação.

Em artigo divulgado pelo Sebrae consta a informação de que 80% do sucesso em vendas é atitude. Naturalmente que as técnicas ajudam, mas o fator decisivo, conforme constatamos são fatores humanos! Muito provavelmente, se você é um gestor comercial, já enfrentou ou enfrenta desafios junto a sua equipe como estes, falta de motivação, baixa capacidade de comunicação, pouca resistência em situações de desafio (especialmente superar o “não”) e principalmente, a falta de atitude e comprometimento. É justamente o que também tenho constatado em minhas reuniões de diagnóstico, junto a empresários e gestores comerciais antes da realização de palestras de vendas e consultorias aos vendedores de todo o país. A bem da verdade, na maioria das vezes os vendedores sabem o que fazer, mas não fazem. E a conseqüência geralmente, é não atingir os objetivos estabelecidos e muitas vezes, um clima organizacional ruim. Quer coisa pior para um gestor comercial e sua equipe?

Num cenário com a concorrência cada vez mais acirrada onde os consumidores estão cada vez mais exigentes e informados, os preços mais competitivos, os produtos e serviços com qualidade excelente, o atendimento em constante melhora e as estratégias comerciais cada vez mais criativas e eficazes criam um ambiente de “guerra comercial”. Assim, para a conquista de resultados positivos, para se destacar no mercado, novamente o ponto chave volta-se para o Ser Humano. Aquela pessoa que vai dispor de inúmeros recursos auxiliares para a execução de suas atividades e que precisa sim é ter uma ATITUDE pró-ativa, somada a um nível de consciência elevada da necessidade imperiosa de consistentemente trabalhar com foco na solução das necessidades do cliente. E para a empresa sobreviver, ou melhor, atingir resultados superiores, uma gestão eficaz da equipe comercial, com planejamento e estratégias definidas e compartilhadas com toda equipe, elaboração clara de objetivos e foco no desenvolvimento das competências essenciais para aprimorar os vendedores são fundamentais.

Uma das ferramentas mais eficazes, e que pode fazer parte do pacote de capacitação da equipe comercial é a palestra de vendas

A palestra de vendas pode integrar um evento ou convenção da empresa e a contratação de um palestrante de vendas sinérgico com o assunto central foco de interesse da empresa, pode ser o ponto chave do seu evento corporativo.

O palestrante de vendas tem como função primordial sensibilizar os colaboradores para fazerem o que tem de ser feito, com os recursos e prazos disponíveis.

Uma excelente palestra de vendas deve produzir reflexões profundas e deve alinhar as principais estratégias e objetivos da empresa com os anseios de cada membro de sua equipe comercial, facilitando a aceitação dos desafios inerentes às atividades de vendas culminando na situação onde o desafio da corporação passa a ser o desafio pessoal de cada colaborador.

Uma palestra de vendas sintetiza as principais informações acordadas previamente com os contratantes, proporcionando à equipe comercial a possibilidade da troca de experiências, aquisição de novos conhecimentos, técnicas de vendas e a reciclagem de conhecimentos adquiridos.

Quem hoje em dia tem tempo para ler dezenas de livros, centenas de informativos e noticiários? Este é um dos trabalhos de um palestrante de vendas e contratar um palestrante de vendas é uma forma de economizar tempo, dinamizar conteúdos e inspirar equipes de vendas.

A palestra de vendas deve trazer um conteúdo relevante para seus ouvintes, deve ser interativa de forma a conduzir à reflexão e participação, quebrando a rotina e promovendo novas idéias e interpretações diferentes de assuntos já abordados, ajudando a encontrar soluções criativas nos negócios e contribuir para que a platéia tenha elementos práticos para produzir mais e melhor. E é justamente por isto que uma palestra de vendas deve ser adaptada e personalizada para cada empresa, para cada tipo de público, que têm suas necessidades específicas e únicas.

O palestrante de vendas pode ser a diferença entre um evento bem sucedido ou não! O palestrante de vendas pode ser a diferença entre atingir ou não os objetivos propostos pela empresa junto a sua equipe comercial!

Contratar o palestrante de vendas certo para seu evento corporativo pode ser a diferença do êxito, ou não deste evento!

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