Palestrante | Palestra | Ser Palestrante | Dia do Palestrante – Verdades e Mentiras
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Treinador Comportamental e Palestrante de Vendas Especialista
em Técnicas de Vendas Comportamentais
Ontem foi o dia do
Palestrante!!!! Nem sabia que isso existia, mas os palestrantes também têm seu dia. O fato é que
está na moda ser palestrante hoje em dia, parece que todo profissional
sonha em viver de fazer palestras algum dia. Algumas pessoas já me
enviaram e-mails perguntando um “How-to” para ser um palestrante,
não sou o cara mais especializado no assunto (sou empresário
e não palestrante!), mas faço palestras há muito tempo
e posso tirar algumas dúvidas, dar algumas dicas, críticas
e sugestões:
1 – Dá dinheiro ser palestrante?
SIM e NÃO, como em qualquer profissão. Os medíocres
não vão conseguir passar de seus R$ 3 mil mensais (melhor
ficar no seu emprego que tem mais segurança!), alguns chegarão
na faixa de R$ 5 mil/ palestra, outros vão conseguir se destacar
na mídia, vender livros e chegar na faixa dos R$ 10 mil/palestra,
outros vão ser os “TOPs” como meu ilustre sócio
Roberto Justus, que chega a cobrar R$ 90mil/palestra. Dá pra ganhar
dinheiro? Sim, mas são poucos que conseguem após 3 anos de
estrada se posicionar no mercado e ter uma renda estável mensal.
Posso dizer que no Brasil, 5% dos palestrantes ganham dinheiro, 20% vivem
bem e os 75% que sobraram é resto! Particularmente, acho um grande
risco viver de palestra se você estiver começando!
2 – Qualquer um pode ser palestrante?
NÃO! NÃO e NÃO!!!! Incrível como as pessoas
não tem senso crítico e acham que podem subir no palco e falar
um monte de besteiras. O processo é assim: o figura lê uns
3 livros sobre alguma coisa, vê umas duas palestras de alguém
e sai falando do assunto (e de outros que ele acha que sabe também).
Na minha área então, o que existe de verdadeiros cretinos
falando de administração de tempo verdadeiras besteiras não
tem igual, mas tem gente que compra esse tipo de palestrante.
3 – O que fazer para ser palestrante?
Estudar, pesquisar, testar, implantar, viver aquilo que ele fala, ter cases
de sucesso. Isso significa que eu NÃO ACREDITO NO PALESTRANTE GENÉRICO,
ou seja, o cara que fala de administração de tempo, finanças
pessoais, motivação, gestão de riscos, aposentadoria,
segurança no varejo, gestão do conhecimento, tudo isso ao
mesmo tempo. Ele não é apenas palestrante, é um grande
ATOR!!!! Impossível ter experiência verdadeira em tantos campos
de atuação, ter pesquisas, cases, coisas reais e não
apenas coisas que ele leu em algum lugar para falar sobre o assunto. A linha
tênue que divide o palestrante do ator é mínima.
Eu só falo sobre assuntos relacionados à administração
do tempo, colaboração e produtividade! Estudo esses temas
há mais de 10 anos, tenho cases, fiz sistemas, implantei em clientes,
tive erros, insucessos e muito coisa boa pra contar. Eu já perdi
muito dinheiro de gente que pede palestra sobre motivação,
marketing digital, estratégia corporativa, etc. (você não
tem idéia de como isso acontece). Eu só falo de coisas que
eu vivi, que tenho experiência prática e que eu aplico no meu
dia-a-dia. Eu posso falar de produtividade para Líderes, mas não
sobre Liderança! FOCO, se torne uma referência! Esse é um
segredo para um bom palestrante.
Resumindo: quer ser palestrante? Estude, aplique, tenha muitos cases de
sucesso e de falhas também. Escreva artigos, um blog, um livro. Comece
a sair na imprensa, invista no seu marketing pessoal e no networking. Um
curso de oratória e PNL são altamente indicados, pois ajudam
você a ter maior presença de palco também.
4 - Quais os principais erros do Palestrante Iniciante?
A) Material de Qualidade Normal – Se você está começando,
precisa ter diferencial a começar pelo seu material. Seus slides
são simples? Templates do Power Point? Esqueça isso! Vale
a pena investir em uma empresa de marketing que faça isso para você.
Eu tenho uma empresa que faz todas as minhas palestras, alugam imagens,
sons, animações, etc. quem quiser me manda um e-mail que indico.
B) Palestra GRÁTIS – Essa é típica, uma vez estava
vindo de um evento com o Max Gehringer e ele disse exatamente isso: “palestrante
não pode fazer palestra de graça, tem de se valorizar”.
Ai vem os que dizem: “é pra pegar experiência”,
essa afirmação é valida no começo (bem começo),
depois cobre, se valorize. Eu cobro, só faço palestra grátis
se tiver alto valor agregado para Triad e gere retorno de outra forma.
C) Não se preparar adequadamente – Pior que uma palestra ruim é um
palestrante sem credibilidade. Esteja preparado para tudo, até para
as perguntas mais esquisitas e os problemas mais imprevisíveis.
D) Não registrar seu conteúdo - Se no começo você sai
distribuindo para todo mundo pode ser facilmente copiado e esquecido. Tenho
um amigo que teve sua palestra transformada em um livro por outro cara e
ele não pode fazer nada (o livro vendeu bem….). Todo meu conteúdo é registrado
no Brasil, EUA e Europa. Se copiar sem seguir as diretrizes de direitos
autorais, pode ser processado. Muitas pessoas de RH pedem material para
eventos internos, mas nesse caso sempre citam a fonte e isso gera leads
para a Triad..
Christian Barbosa – CEO da Triad Consulting - 16/07/08
ATENÇÃO Reprodução
autorizada desde que
mantida a originalidade
do texto, mencionando
o autor.
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