Formação Básica em
Técnicas de Vendas Comportamentais
A Evolução em Vendas!

.Vivemos hoje em um ambiente competitivo e altamente dinâmico. A todo instante surgem fatos novos e obstáculos diferentes. O desenvolvimento de novas estratégias de vendas, que permitam prospectar e fidelizar clientes de forma eficaz, torna-se imprescindível.

A função de vendas para a empresa passa a ter um caráter muito especial para a obtenção de resultados superiores e necessários neste cenário.

Está comprovado: os maiores e melhores vendedores do mundo possuem uma determinada forma de pensar, falar e agir. São padrões comuns que os conduzem ao sucesso e resultados acima da média em vendas.

.A descoberta destes “segredos”, através de Ciências como a Psicologia e Neurociências e modelos mentais como a Programação Neurolinguística, Inteligência Emocional, Coaching, entre outros, é possível, sistematicamente e passo a passo seguir um método fácil e seguro, obtendo maiores resultados comprovados em vendas.

.Através de pesquisas recentes e novas descobertas acerca do comportamento humano, garantidamente é mais fácil influenciar pessoas (e vender mais!) através da linguagem não verbal e do bom relacionamento com pessoas do que qualquer outra forma.

.E também é possível, conscientemente gerar o comportamento e atitude necessários para você obter maiores resultados e sucesso.

Ser competitivo já não é mais o suficiente.

É preciso algo a mais!

Quais são as melhores técnicas e habilidades que conduzem ao sucesso e resultado em vendas? Como obter, acima de tudo, o comportamento e atitude dos maiores vendedores do mundo?
Tudo isto e muito mais será descoberto na Formação em Técnicas de Vendas Comportamentais.  

“O sucesso de uma equipe comercial pode e deve ser treinado e desenvolvido para funcionar a favor da sua empresa, gerando sempre maior rentabilidade”

Allynson Lymer

OBJETIVO

Oferecer às empresas, especialmente para suas equipes comerciais e seus profissionais de vendas, uma formação completa e diferenciada, de fácil assimilação sobre técnicas de vendas comportamentais, ensinando e desenvolvendo:

- técnicas de vendas, negociação e fechamento;
- habilidades superiores no relacionamento humano;
- comportamento e atitudes adequados do sucesso em vendas;
- networking, troca de experiências e novos negócios.

TEMA PRINCIPAL

“Alta Performance para Resultados em Vendas”

Sofisticadas e eficazes técnicas de vendas e fechamento, estabelecimento de objetivos e metas e o mais alto grau de comprometimento com resultados de sua equipe comercial formando profissionais e equipes comerciais de alta performance para resultados em vendas.

FORMATAÇÃO

A Formação Básica para profissionais de vendas é composta por três Workshops para Profissionais de Vendas e mais um específico para Líderes, além de um grande evento finalizando esta etapa da Formação. Os eventos têm periodicidade mensal e no horário noturno, gerando flexibilidade

3 Workshops................(4 horas cada)
1 Workshop (Líderes)...(4 horas)
1 Grande Evento.......... (2 Palestras)
Carga Horária:    20 horas
Carga Horária (Líderes):   24 horas

WORKSHOPS

Eventos em “sala de aula” com o objetivo principal de aprender e usar os conceitos e técnicas de vendas comportamentais, além de troca de experiências e ampliação do networking.

- 18h15 – Recepção & Networking
- 18h45 – Início das atividades
- 20h00 – Coffee Break & Networking
- 20h20 – Retorno das atividades
- 22h45 – Encerramento

1º. Workshop 

 “Programação Neurolinguística e Inteligência Emocional
aplicadas em Vendas”

- Fundamentos básicos da IE com foco em vendas;
- Fundamentos básicos da PNL com foco em vendas;
- Rapport, o grande segredo em Vendas;
- Desvendando a linguagem não verbal;
- Modelos de Excelência;
- Ampliando a percepção do cliente e entendendo suas verdadeiras necessidades

2º. Workshop 

“O Caminho para o Sucesso em Vendas”

- A importância de estabelecer objetivos e metas em vendas;
- Preparação: Tornando-se um especialista no seu produto e empresa;
- Utilizar ferramentas de marketing pessoal e networking para prospectar novos clientes e aumentar as vendas;
- Aplicar técnicas para fazer abordagens e apresentações eficazes;
- Técnicas de Fechamento Eficazes;
- Follow Up como diferencial para resultados e indicação de novos clientes;
- Os preparativos para surpreender clientes;
- A importância da ética e valores nos negócios, especialmente em vendas;
- Construindo seu sucesso em vendas agora, programando seu cérebro.

3º. Workshop 

“Técnicas de Vendas e Negociação”

- O Poder das Perguntas – Descobrindo as verdadeiras necessidades;
- Os diferentes perfis de clientes;
- Contornando objeções de forma eficaz;
- Modelo de vendas baseado no perfil do cliente;
- O poder da linguagem não verbal (avançado);
- Técnicas avançadas de fechamento;

Workshop para Líderes

“A Nova Liderança em Vendas”

- Liderando antes do “topo”;
- Poder, autoridade e influência;
- Liderança, Comunicação e Relacionamento;
- As 4 lógicas de ação;
- Inspirando pessoas ao seu mais alto potencial.

1º. GRANDE ENCONTRO DO SUCESSO EM VENDAS

Diferente da formatação dos Workshops, o Grande Encontro do Sucesso em Vendas é um grande evento que tem como objetivos reunir dois grandes palestrantes na área de vendas, trocar experiências, obter um networking diferenciado e gerar novos negócios para os patrocinadores, apoiadores e parceiros.
18h30  Recepção
18h45 Welcome Coffee & Networking
19h20 Palestra com um Consultor em Vendas
20h50 Intervalo e Sorteios
21h00 Palestra com Allynson Lymer
22h30 Coquetel de Encerramento & Networking
23h30 Encerramento

PERFIL E EXPECTATIVA DE PÚBLICO

Empresários, diretores e gerentes de empresas (especialmente da área comercial) profissionais de vendas, vendedores autônomos, profissionais liberais, compradores e pessoas com interesse em melhorar sua capacidade de influência nas relações humanas.
Workshops – 60 pessoas (cada evento)
Grande Encontro – 300 a 500 pessoas

 

Formulário (* Obrigatório o Preenchimento)

* Assunto: Programa de Formação * Nome: * Empresa: * Cargo/Função: * E-mail: * Tel. Comercial: Celular * Cidade: Estado: N. de Participantes: * Melhor horário para contato: 7:00 7:30 8:00 8:30 9:00 9:30 10:00 10:30 11:00 11:30 12:00 12:30 13:00 13:30 14:00 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:30 18:00 * Como chegou até nós Site de busca Indicação de amigo Panfleto/folder Newsletter Outro * Especifique... Descreva suas necessidades: