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Treinamento: NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO EM VENDAS

Conhecer os principais elementos e atitudes em negociação trará melhores resultados em vendas e na construção de relacionamentos duradouros com seus clientes. Criar estratégias e elementos para aumentar a capacidade de formalizar negócios sustentáveis e rentáveis evitando a guerra dos preços é fundamental. Aprender tudo isso e ainda um modelo sistematizado de sucesso em negociações comerciais é o que o treinamento entregará para você. 

Conheça os tópicos que serão abordados:

  • Definindo o tipo de venda e o cenário geral
  • Planejamento: preparando-se para a negociação
  • Identificando o comprador e a cadeia de compra e decisão do cliente
  • Conceitos fundamentais de negociação
  • Flexibilidade, controle e posicionamento na negociação
  • Negociações complexas, elementos básicos
  • Lidando com objeções de forma eficaz
  • Acordo Incondicional em negociação e vendas
  • Metamodelo de Linguagem: desvendando verdadeiras intenções e levando o cliente a comprar mais
  • As 4 principais necessidades humanas e sua aplicação na negociação
  • Lidando com o medo de negociar
  • Negociando descontos e vendendo valor para evitar a guerra de preços

Gostou do conteúdo e quer aumentar a sua performance e o resultado da sua empresa, não espere uma crise para isso, comece já a implementar uma Cultura de Resultados. 

 

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Levy Corrêa – Gerente Comercial Fildi Hotel

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