O varejo tem se demonstrado de suma importância para o crescimento da economia e vem passando por grandes transformações nos últimos anos. Estas transformações estão diretamente ligadas ao comportamento do (novo) consumidor. Antigamente, haviam poucas empresas, poucas marcas e um mix pouco variado de produtos que conseguiam atender as

1 Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
2 Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
3 Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
4 Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;

A coisa mais fácil de encontrar hoje são informações. Estão disponíveis muitas informações, dos mais variados assuntos. Fiz um teste em uma busca na internet para o tema “Motivação em Vendas” e o (santo) Google encontrou 722.000

1. Tenha sempre em mente seu objetivo, suas prioridades e o que precisa ser feito;
2. Tenha sempre em mente o que é melhor para a empresa e o que é melhor para o cliente, resumindo, pense em “ganha x ganha”;
3. Crie um plano de ação simples e eficaz que o leve para próximo de seus objetivos;
4. Assuma completa responsabilidade por suas decisões e atos;
5. Assuma completa responsabilidade por sua comunicação;

Em homenagem ao dia do escoteiro, resolvi escrever este artigo de vendas. Mas você deve estar se perguntando: “O que o escotismo e a lei do escoteiro tem a ver com vendas?”.

Hoje vamos conversar com os Profissionais de Vendas que exercem funções de liderança por serem responsáveis pelos resultados de suas equipes de vendas.

"Toda venda tem cinco obstáculos básicos: falta de necessidade, falta de dinheiro, falta de pressa, falta de desejo e falta de confiança"